受?chē)?guó)際油價(jià)低迷和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行影響，天然氣業(yè)務(wù)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)。為提質(zhì)增效，管道公司以“三個(gè)轉(zhuǎn)變”積極應(yīng)對(duì)，即從低價(jià)擴(kuò)張向效益發(fā)展轉(zhuǎn)變、從計(jì)劃主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變、從銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

通過(guò)長(zhǎng)期銷(xiāo)售協(xié)議和市場(chǎng)化交易，實(shí)現(xiàn)天然氣資源高效合理配置。2015年7月，管道公司注冊(cè)上海石油天然氣交易中心，9月成功與6家用戶(hù)PNG（管道天然氣）現(xiàn)貨交易，開(kāi)啟網(wǎng)上銷(xiāo)售天然氣新模式，向天然氣價(jià)格市場(chǎng)化邁出堅(jiān)實(shí)一步。

提前謀劃布局，把握銷(xiāo)售重點(diǎn)區(qū)域。4月13日，管道公司召開(kāi)2016年天然氣銷(xiāo)售工作會(huì)暨年度合同簽訂會(huì)，215家下游燃?xì)馄髽I(yè)會(huì)聚一堂，交流信息、分享管理經(jīng)驗(yàn)，共同推動(dòng)天然氣銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展。順利簽訂2016年天然氣購(gòu)銷(xiāo)合同及中俄東線(xiàn)意向書(shū)。

管道公司加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)和用氣結(jié)構(gòu)，全力拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域。2015年10月，哈沈線(xiàn)全線(xiàn)貫通投運(yùn)，管道公司在哈沈管道沿線(xiàn)周邊開(kāi)發(fā)18家下游用戶(hù)。發(fā)揮管道公司專(zhuān)業(yè)化科研機(jī)構(gòu)和人才優(yōu)勢(shì)，與下游燃?xì)馄髽I(yè)共同協(xié)作、科研成果共享，以科研促生產(chǎn)、促銷(xiāo)售。

加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系研究，注重客戶(hù)體驗(yàn)。管道公司加快推動(dòng)建立客戶(hù)服務(wù)保障體系，通過(guò)提高售后服務(wù)水平促進(jìn)銷(xiāo)售。  來(lái)源：中國(guó)石油新聞中心