安徽淮北石油分公司緊緊抓住天然氣業(yè)務的市場發(fā)展機會，將天然氣業(yè)務作為利潤主要支點，貼近市場，狠抓拓展，取得了良好市場回報。2015年1-8月，淮北石油天然氣銷售量同比增長102.42%，天然氣毛利額同比增長490.24%，天然氣銷售量和毛利額均呈逐月遞增的態(tài)勢。

靈活營銷 提升市場占有

為提升天然氣的銷售量，進一步搶占天然氣市場，淮北石油經過前期調研和活動效益測算，分別開展了“加氣充值即充即返”、“氣非互動”、“錯峰時段加氣優(yōu)惠”等營銷活動，活動效果顯著。另外，該公司還選派得力員工，積極走訪客戶，主動到駕校、出租車公司爭取客戶。通過努力，淮北石油成功鎖定了本地67%的出租車加氣客戶，天然氣市場占有率進一步得到了提升。

優(yōu)化結構 降低進貨成本

淮北石油目前有三家天然氣供應商，天然氣進貨價格懸殊近0.30元/立方米?；幢笔驼J真進行分析，綜合考慮進貨運費平衡點，在保證質優(yōu)、量足、不脫銷的前提下，進一步優(yōu)化資源購進結構。近三個月天然氣采購價格較年初下降了12.18%，僅此一項即為企業(yè)增效近60萬元。

 提升服務 提高用戶粘性

淮北石油著力加強加氣站員工現(xiàn)場服務，美化服務環(huán)境，規(guī)范加氣流程操作，提高工作效率，尤其是加氣高峰期，盡力減少顧客等候時間，用最優(yōu)質的服務吸引更多的客戶。為滿足出租車司機的需求，該公司在加氣站專門配備了茶水桶，為顧客免費供應開水和車輛加水服務，事情雖小，卻深受客戶好評，有效提高了用戶粘性。

強化安全 確保平穩(wěn)供應

近期，淮北石油邀請?zhí)烊粴鈮嚎s機供應商和設備維修商分別對運行設備進行了兩次維護和檢修，確保了加氣站設備平穩(wěn)運行。同時，該公司加強對加氣專業(yè)人才的培養(yǎng)，從全公司選拔優(yōu)秀的維修人員充實到一線加氣站工作。主動組織加氣站員工到系統(tǒng)外單位學習，增強員工的專業(yè)技能，為加氣站平穩(wěn)運行保駕護航。   來源：中國石化新聞網